"SALVEMOS AL ENFERMO"

Durante este año 2009 son muchas las empresas que se han convertido en acreedoras de empresas que han presentado concurso de acreedores o, en el pero de los casos, se han visto ellas mismas inmersas en esta situación.

Por definición el concurso de acreedores consiste en:

“Es el juicio universal promovido contra el deudor cuando no cuenta con medios suficientes para pagar todas sus deudas. Procede cuando el pasivo de una persona no comerciante (pues en otro caso nos encontraríamos con la quiebra y no con el concurso) es superior a su activo; y quiere entregar éste a sus acreedores para que se cobren con él. También pueden solicitarlos éstos, para cobrar mediante la cesión de los bienes del deudor, hasta donde aquéllos alcancen. Se trata, al mismo tiempo, de un procedimiento de ejecución por el cual el deudor se evita la serie de acciones de cada uno de sus acreedores; y éstos perciben, en cuanto resulte posible, sus créditos valiéndose de un procedimiento colectivo que los garantiza y defiende.”

Las empresas que tienen problemas de liquidez que les impiden cumplir regularmente con sus obligaciones, deben analizar su contabilidad, la generación de fondos, la posibilidad de obtención de financiación ajena, el techo de su mercado, sus clientes y su línea de producción.

El resultado indicará si la empresa debe optar por esta vía para salvaguardar sus intereses llegando a un convenio extrajudicial que posibilite la continuidad empresarial o tomar la dura decisión de “abandonar el barco”.

El empresario debe asesorarse económica y jurídicamente por profesionales de esta materia, con el objeto de conocer en todo momento cuales son las consecuencias que la presentación de un concurso traerá consigo.

Aquí sucede como en medicina, si se diagnostica a tiempo una “grave enfermedad”, es posible poner remedio, aunque conlleve emplear métodos poco agradables como reducir la plantilla, la reestructuración empresarial, el cierre de centros de trabajo o unidades de producción, etc.

Ahora bien, si el “enfermo” está tan grave que ni aún empleando la cirugía es posible salvarle, lo que procede es asumir esa situación, y solicitar a la mayor brevedad la liquidación empresarial como única solución para satisfacer a los acreedores.

Muchos empresarios lo ven como algo que perjudica sensiblemente su imagen, pero bajo mi humilde punto de vista, puede suponer su salvación (siempre y cuando se haga en el momento oportuno y manejado de una forma adecuada a los intereses económicos de la empresa).

circulo gacela

Lidia, Directora de Cuenta

PARAISOS FISCALES, LA NUEVA ESPECIE EN PELIGRO DE EXTINCION

Una de las innumerables consecuencias que está trayendo esta crisis, va a suponer un importante cambio en el ámbito fiscal internacional.

Se trata de la lucha contra el secreto bancario, a raíz de las reuniones internacionales entre los países más importantes del planeta (el G-20 y la OCDE).

Desde entonces, varios países europeos han optado por firmar acuerdos para no ser sancionados entre ellos Andorra, Austria, Liechtenstein, Luxemburgo y Suiza, desapareciendo así de las listas negras de la OCDE (Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico).

El motivo es la presión ejercida por varios países entre ellos Alemania, Reino Unido y EEUU, que ha conseguido que varios países firmen acuerdos de cooperación con las autoridades extranjeras, comprometiéndose a la cooperación bancaria.

El punto de partida parece estar en la presión por parte del gobierno de EEUU al banco suizo UBS para que revelara el nombre de más de cuatro mil estadounidenses con cuentas en paraísos fiscales.

Sin embargo muchos tachan de hipócrita la actitud de EEUU al considerar que a partir de ahora muchas fortunas irán precisamente a parar a EEUU considerado por muchos el mayor paraíso fiscal, basándose en que allí las cuentas de personas no residentes tienen un trato muy diferentes a las de residentes, como el hecho de ser anónimas y estar exentas del pago de impuestos al fisco mientras no tengan acciones de empresas estadounidenses en su cartera.

No faltan opiniones que consideran que las subidas de impuestos han favorecido la fuga de capital, lo cual a su vez podría haber sido un detonante de la actual crisis económica.

La pregunta que habría que hacerse es: ¿a dónde irán ahora estos paraísos fiscales?

Angeles

circulo gacela

Noticias, ¿irreales?

"Hallan el cadaver de una empresa en su domicilio social.

Vecinos del polígono industrial de Pueblo Ficticio acuden consternados al levantamiento del concurso de acreedores.

Empresas vecinas a la fallecida no salían de su asombro tras conocerse el resultado del informe elaborado por agentes del Instituto Empresarial Forense. En el citado informe se esclarece que la muerte se produjo por un fallo múltiple desencadenado como consecuencia de una falta de ventas crónica."

Noticias como está no se ven en los diarios. Al menos no de una forma tan llamativa. Lo que los diarios nos enseñan, últimamente todos los días, son frías estadísticas en las que se arrojan datos tales como "En lo que va de año, han cerrado X sociedades", "En lo que va de año X sociedades han presentado concurso de acreedores".

Una empresa puede morir por muchas causas. Sin embargo lo único que la mantiene viva son las ventas. Una empresa nace, de hecho, con el propósito de obtener dinero del mercado a través de las ventas.

Puede que en determinadas situaciones, por un motivo u otro, la empresa se ponga "enferma" y haya que acudir a soluciones parche como las tan mencionadas "inyecciones de liquidez". Estas soluciones son siempre temporales. Irremediablemente estas "vacunas de dinero" hay que devolverlas previo pago por supuesto de los correspondientes intereses. (Si un préstamo ahora se llama inyección...¿cómo se llaman los intereses?)

¿Qué pasa si cuando tenga que devolver la "inyección" no he aumentado mis ventas y generé dinero para pagarla? Pues aparentemente, no pasa nada, nos volvemos a vacunar en otra clínica distinta y traspasamos el problema al futuro puesto que lo importante al parecer es ir aguantando.

Oigo "vamos aguantando" "vamos tirando" "vamos como podemos" todos los días. Mis preguntas de todos los días ¿Cuánto vas a facturar hasta que acabe el año? ¿Cuántos contratos piensas cerrar? ¿Qué tienes pensado hacer para vender todo lo previsto? casi siempre quedan sin respuesta o con inconcrecciones del estilo de "No sé, está la cosa algo parada, por eso necesitamos la liquidez para... IR TIRANDO"

LA INCERTIDUMBRE DEL SISTEMA FINANCIERO

En estos tiempos que corren, con el consabido aumento de la morosidad y de los impagados, los bancos y cajas de ahorro han de dedicar no poco tiempo, esfuerzos y recursos a la recuperación y gestión de cobro de sus créditos.

En muchas ocasiones, y esto es algo que va en aumento, las entidades financieras se ven obligadas a embargar y a veces subastar bienes de personas o empresas a las que las cosas les han venido mal dadas. En algunos de estos casos, y tratándose de ejecuciones hipotecarias, se llega a la enajenación forzosa de viviendas familiares, sedes de empresas o instalaciones industriales, por citar ejemplos que estamos viendo día a día. Pero se trata de su obligación, no sólo legal, sino también lícita, que a veces es necesaria para la defensa de bienes e intereses de terceras personas. Muchas personas y empresas son titulares de cuentas, depósitos, valores, acciones y otros títulos que tienen todo el derecho del mundo a exigir la buena administración de su disponible y de sus ahorros.

Es cierto que a veces no es sencillo comprender un sistema, por más que así esté tradicionalmente aceptado y además ratificado, que tiende a socializar las pérdidas de los bancos y cajas de ahorro. Sobre todo después de haber admitido durante los buenos pasados ejercicios económicos los repartos de sustanciosos dividendos, a veces fruto de polémicas ingenierías financieras, que tantas veces han beneficiado a unos pocos.

No se trata de poner en tela de juicio la necesidad de mantener un nivel de equilibrio del sistema financiero. En eso está de acuerdo cualquier análisis económico. Tampoco que sea conveniente afianzarlo mediante inyecciones de capital procedente de recursos públicos en estos momentos de crisis financiera. Pero al mismo tiempo era inexcusable haber hecho algo más en los pasados años “felices” ante tan jugosos márgenes de beneficio. Se trataría de medidas como mayores capitalizaciones, mayores dotaciones de provisiones, asegurar la veracidad de los balances, etc... No se ha hecho así en muchos casos. La cuestión debiera ser, ¿se hará en el futuro?

Angeles

circulo gacela

APUNTEN….FUEGO

Esto es lo que realmente le hubiera gustado hacer a Gary Keogh, un granjero irlandés de 66 años que explicaba la semana pasada antes de ser retirado de la junta de accionistas del Allied Irish Bank (AIB) por los guardias de seguridad, como su fondo de pensiones había perdido el 90% de su valor, gracias a la mala gestión del banco por parte de sus directivos.

Ese mismo día la televisión anunciaba como el Estado acababa de inyectar otros 3.500 millones para evitar la bancarrota.
El caso de este granjero no es el único, ya que miles de irlandeses a punto de jubilarse, ven como han perdido la mayor parte de sus ahorros. El motivo: en 1997, las cotizaciones a la Seguridad Social se redujeron del 40% al 20%, lo que supuso un aumento de las nóminas y que muchos ciudadanos pudieran acceder incluso a una segunda vivienda, al mismo tiempo que privatizaban las pensiones en los tres grandes bancos del país. El problema viene ahora porque estos bancos están muy deteriorados.

Los tres grandes bancos del país (además del AIB, el Anglo Irish y el Bank of Ireland-Bol), han tenido que ser recatados por el Gobierno, al tiempo que se veían salpicados por escándalos de irregularidades contables y enriquecimiento sospechoso por parte de los directivos.

Su caída se ha llevado por delante los planes de pensiones de medio país, que ve su futuro condenado a una paga de jubilación de 800 euros, desde que el Gobierno decidió reducir a la mitad las cotizaciones a la Seguridad Social.

Al margen de la crisis mundial este deterioro tiene dos causas: el estallido de la burbuja inmobiliaria, similar al que sufrimos en España y una fuga de las multinacionales, como la multinacional Dell que despedirá antes de fin de año a 2.000de los 3.000 empleados que tiene en este país para trasladar su producción a Europa y África.

La solución básicamente pasa por subir los impuestos y recortar el gasto público. Como era de esperar las manifestaciones contra el Gobierno no se han hecho esperar, en Dublín se unieron 200.000 personas protestando contra el Gobierno, una de las mayores manifestaciones de la historia, en un país que según algunos analistas se asoma a la bancarrota.

Angeles

circulo gacela

Como en Casa....

El Instituto Nacional de Estadística (INE) confirmó ayer lo que era ya un secreto a voces: España está inmersa en la recesión más profunda de su historia.
El PIB acumula una caída trimestral del 1,8% y del 2,9% en tasa interanual. Se trata en ambos casos, de la mayor caída de la historia económica de nuestro país, o al menos desde que existe constancia estadística.

¿Y qué es el PIB? Todos los días se oye por la tele y ahora todo el mundo utiliza términos económicos, porque claro, esta crisis nos afecta a todos. Que las siglas de PIB significan "Producto Interior Bruto" lo sabemos todos. Pero, ¿Cuánta gente, que ahora habla de economía tomando cañas, sabe lo que significa eso? El PIB es el valor de los bienes y servicios producidos por un país en el período de un año, sin tener en cuenta las exportaciones. Entonces, ¿Es tan extraño que no pare de bajar? NO, es lógico (aunque solo sea por la construcción), un dato más de esta situación que estamos viviendo.

Lo digo porque, evidentemente, todo el mundo habla ahora del tema de la crisis,pero no todo el mundo sabe lo que está diciendo.Toda esta gente me recuerda a los Lobbies (lo digo por los de las cañas) que se formaban justo antes del Crack del 29 y que hablaban de la situación que se avecinaba. No digo que ahora la situación no sea grave, pero no hay que ser tremendista:
Hay una cosa que se llama "amortiguadores de la economía" que se han ido desarrollando en la economía moderna como, por ejemplo, el Sistema monetario Internacional que cuenta con mecanismos automáticos de corrección como el ajuste de los tipos de interés, las políticas monetarias o las fiscales de cada país,...

Todo esto lo digo porque el crack del 29 no va a volver, la situacion es grave pero no tanto, estos amortiguadores de los que hablo no existían en el 29, pero ahora sí.

Respecto a esto, recuerdo algo que cuando estudiaba me llamó mucho la atención: Es evidente que en cada país las crisis afectan de una u otra manera, más o menos fuerte. Los amortiguadores no son los mismos en cada país evidentemente y aquí en España hay uno muy fuerte que no existe en todos sitios, la familia. Suena un poco cursi pero es cierto. Cuando aquí las cosas se ponen un poco feas la familia absorve gran parte del impacto. Es decir, se vuelve a comer a casa de papá y mamá, se presta dinero que al mes siguiente se devuelve,... esto es así por el carácter que tenemos y las características de las relaciones familiares: no hacemos grandes desplazamientos cuando iniciamos nuestra carrera profesional (en EE.UU es super típico pasar de la costa Este a la Oeste), hay relación casi todos los días,... esto ofrece grandes posibilidades.

En fin, que como en casa, no se está en ningún lado.

María F.

circulo gacela

LA CRISIS Y EL PARO

Según datos del INE (Instituto Nacional de Estadística), el ritmo de aumento del desempleo a finales del mes de abril ha sido de 6 parados al minuto, 400 parados por cada hora y casi 9.000 al día, tomando como referencia la Encuesta de Población Activa.

Esto supone que a finales del mes de marzo, el paro alcanzó la cifra de 4.010.700 desempleados, lo que supone el porcentaje de parados más elevado desde 1998.

El hecho de que durante el primer trimestre del año más de 800.000 ciudadanos hayan quedado desempleados, supone todo un record en la economía española nunca visto.

Hasta ahora el sector más castigado había sido el de la construcción, pero desde principios de año ha sido superado por el sector servicios, contaminado también por la caída del consumo. Esto significa que la crisis ha llegado también al pequeño comercio y a las empresas familiares, las más afectadas por la caída del consumo.

Según el INE, en España ya hay más de 1 millón de familias en las que ninguno de sus miembros trabaja. De esa cifra total, hay 470.000 familias que no disponen de ningún tipo de renta, pensión o subsidio, lo que supone que se encuentran en la más absoluta indigencia.

Ante estos datos tan alarmantes, era de esperar que el Gobierno reaccionase, sin embargo la Ministra de Economía, Elena Salgado se limita a comparecer ante los medios para decir que el paro era peor de lo esperado y que mejorará en abril.

Por lo que se puede ver, el Gobierno ante esta situación tan alarmante, descarta adoptar medidas inmediatas, indicando simplemente que es necesario el consenso entre los agentes sociales a pesar del profundo desacuerdo que existe en su seno.

Habrá que ver, como el dijo el ciego, hasta donde va a llegar el ejecutivo, porque a este ritmo de crecimiento, es perfectamente posible alcanzar la cifra de cinco millones de desempleados antes de acabar el año. Nadie parece saber cuando se puede detener esta espiral de destrucción de puestos de trabajo.

No resultaría inesperado que de esta situación se desatase el riesgo de un estallido social que pondría en peligro la viabilidad del sistema y el progreso alcanzado en los últimos años. La situación es tan grave, que requiere medidas que sólo pueden adoptarse con el consenso de los dos partidos mayoritarios, algo que además conseguiría generar un atisbo de confianza entre los ciudadanos.

Angeles

circulo gacela

La paradoja de la Administración Pública

“El sector público español tarda 145 días en saldar sus deudas, frente a los 65 días de media en el resto de Europa”.

La crisis, la falta de ingresos y endurecimiento del crédito han puesto en situaciones muy complicadas a muchos ayuntamientos que, en la práctica, no tienen dinero líquido para pagar a sus acreedores. El año pasado terminó con 1.000 entidades locales con remanentes negativos de tesorería.

Los impagados constituyen uno de los factores que afecta más fuertemente a muchas de las pymes de nuestro país, que se acaban encontrando con problemas financieros. La morosidad está estrechamente vinculada a la estructura económica. En épocas como la actual, en la que los resultados económicos atraviesan un momento difícil, a las empresas en general les cuesta cada vez más cumplir con sus obligaciones de pago adquiridas.

Las empresas que contratan de forma habitual con la administración pública, se juntan con las dificultades de cobro y con la presión que supone el interés en no perderla como cliente. Se da la paradoja de que, aunque las distintas administraciones deberían ser las primeras en dar ejemplo en este campo, la realidad es bien diferente ya que, son estas las que más proceden a dilatar en el tiempo los pagos a los que vienen obligados con las distintas empresas españolas con las que contratan en múltiples sectores.

Los impagos provocados por la Administración pública, además de generar daños políticos, también generan la pérdida de confianza en su gestión, además de provocar con frecuencia la bancarrota de empresas en un contexto de crisis económica y de falta de liquidez en los mercados.

Como respuesta a la morosidad se ofrece una solución financiera para los autónomos y pymes, que les permitirá cobrar por adelantado sus facturas pendientes con entidades locales como ayuntamientos, diputaciones provinciales y cabildos insulares.

Se trata de una nueva línea de avales ICO-anticipos empresas y autónomos con entidades locales, de esta forma pone a disposición de los empresarios liquidez.

Entidades financieras como el BBVA ya anunciaron sus acuerdos con el ICO para facilitar la financiación de inversiones de empresas y autónomos, así como proporcionar liquidez y capital circulante a las compañías en un escenario de restricción del crédito.

Creemos que mejorar la gestión de crédito de las empresas ahora es vital para su supervivencia.

Alexia

circulo gacela

MERCADO DE CREDITO (II)

Siguiendo con nuestro nuevo servicio de Mercados de Crédito, que ya os avance anteriormente, quería centrarme en este nuevo escenario de mercados surgidos como consecuencia de la tan sonada y ya sufrida crisis, ya que se pueden encontrar oportunidades y éstas a través de innovaciones disruptivas (aquellas tecnologías o innovaciones que conducen a la aparición de productos y servicios) con las que podemos sacar provecho de las necesidades surgidas.

Teniendo en cuenta que lo que ha quebrado es la vieja economía, que lo que se ha roto es la economía financiera, la especulación inmobiliaria, etc, tenemos que dar entrada a la nueva economía. Un elemento fundamental aquí es el capital riesgo y el capital privado, es decir, empresas que ahora se encuentren con crédito y se vean con capacidad de innovar y dar entrada a estos nuevos mercados como forma de financiación hacía su empresa. Sabiendo que el gran problema de pequeñas y medianas empresas es la necesidad de capital y que por otro lado, nos encontramos con restricciones de crédito cada vez mayores, es ahí donde se nos genera el problema, y por lo que entra en funcionamiento este tipo de soluciones innovadoras.

Centrándonos en las inversiones este Mercado de Crédito es una buena apuesta para hacernos ganar dinero a corto plazo, una de las apuestas puede ser la de anticipar capital, mediante anticipos de facturas, certificaciones de obras e incluso descuento comerciales, a la vez que créditos en concurso o convenio de acreedores y créditos con sentencias judiciales.

Se trata de operaciones de elevada realización en la práctica empresarial y cuentan con un alto porcentaje de rentabilidad.

Una de las ventajas de este servicio es la posibilidad de entablar relaciones comerciales sin ningún tipo de intermediarios, es decir, la relación es directa entre comprador y cedente. Y de suma importancia, la de tener la capacidad de elegir en todo momento tanto el riesgo como la capacidad de la inversión.

Es un buen momento de sacar rentabilidad a los excedentes monetarios, siempre con conocimiento de causa y siendo cauto a la hora de realizar la inversión. También con este servicio, podéis contar con el apoyo a nivel financiero y jurídico de Circulo Gacela.

Creado como una alternativa a las relaciones financieras actuales, se convierte también en una gran oportunidad de inversión que puede generar un gran crecimiento empresarial.

Bárbara.

LAS PENSIONES A DEBATE

Las pensiones siempre han constituido un tema frecuente de debate. Pero en los últimos tiempos la crisis, unida al desempleo y a las declaraciones de Miguel Ángel Fernandez Ordoñez, gobernador del Banco de España, acerca de la posible desaparición del superavit de la Seguridad Social, han desatado de nuevo la polémica.

Es fácil entender que con el aumento de la población y de la esperanza de vida, haya que hacer cábalas para mantener el sistema público de pensiones. Es por este motivo que el Banco de España ha elaborado un documento, La reforma del sistema de pensiones en España, que ha sido enviado a la Comisión del Pacto de Toledo en el Congreso, y que ha servido de base para desatar la polémica, ya que propone entre otras medidas, ajustar las pensiones a la evolución de los precios de forma "estricta", es decir, descontando lo que sea menester si el IPC acaba por debajo de lo previsto.

No faltan como siempre opiniones en contra, como la del Ministro de Trabajo, que considera que en ningún caso se acabaría el superavit, o las de los sindicatos y Gobiernos, que consideran excesivamente alarmistas estas opciones.

Pero analicemos cuales son las causas que generan este problema:

Al aumentar el porcentaje de población mayor, las pensiones devienen progresivamente insuficientes para soportar el sistema de pensiones.
Una posible solución consiste en prolongar la vida laboral, de hecho el año pasado entró en vigor una reforma que premia a los trabajadores que siguen trabajando después de los 65 años aumentando en un 2 ó 3% cada año trabajado a mayores.
La media de edad de jubilación de los españoles se sitúa en los 62 años, ligeramente superior a la del la UE (61.2%).

En segundo lugar, el aumento de la esperanza de la vida, hace que los actuales pensionistas vayan a cobrar la pensión durante un número mayor de años.

Por último, en los últimos tiempos, con el aumento continuo de las cifras de paro, las cotizaciones a la Seguridad Social han disminuido notablemente, lo que se traduce en unos ingresos menores por parte del Estado.

No obstante, hoy día el problema más acuciante a resolver no serían las pensiones o el mercado laboral, sino restaurar el funcionamiento del sistema bancario, ya que tarde o temprano si continuamos con esta dinámica la recesión destruirá el superávit, sobre todo si tenemos en cuenta la opinión de expertos analistas que consideran que la economía española tardará más en recuperarse que las economías europeas

Por ahora las posibles soluciones que se plantean para reforzar los ingresos del sistema pasan por aumentar la edad de jubilación o aumentar el número de años de cotización necesario para el cálculo de la pensión, una tendencia que es compartida por toda Europa.

Ángeles

circulo gacela

MERCADO DE CREDITO (I)

Siguiendo en nuestro empeño de apoyo a las empresas gacela, hemos vuelto a ser pioneros a la hora de dar salida a todas aquellas deudas que tenemos paradas o que tenemos pendientes de cobro, creando el único portal virtual de subastas de crédito.

Con este innovador servicio pretendemos dar soluciones a la actual situación en la que nos encontramos, bancos que no aceptan papel e imposibilidad de ampliar o crear líneas de descuento, empresas de capital privado , que también cada vez son mas reticentes a la hora de descontar pagares, letras, certificaciones, etc., y siempre escuchando la misma cuestión que podemos hacer??, este planteamiento nos lo encontramos a diario con nuestros cliente, por ello a partir de ahora vamos a ceder créditos!

Nuestra apuesta es que compradores y vendedores tengan una subasta virtual en la que publicar sus creditos actuales o antiguos y que futuros compradores puedan acceder a esta cesión.

Muchos clientes ya están disfrutando y beneficiándose de este innovador servicio, creado después de analizar las necesidades de la mayoría de empresas gacela que necesitan poner en circulación todo lo que a día de hoy tienen “parado en un cajón”. Y a la contra hemos detectado el interés cada vez mayor de inversores, empresas financieras, etc., interesadas en adquirir dichos creditos, realizando una inversión de la cual se obtiene una alta rentabilidad.

Ejemplos hay muchos, clientes del sector construcción, transportes, con líneas saneadas en bancos, pero que simplemente no les aceptan el papel y entidades de descuento privada, que si se los admiten, pero los intereses son elevadísimos, a parte de la retención que se aplica en la mayoría de los casos. Todos estos clientes han visto como muy buena la posibilidad de poner en funcionamiento sus pagares, letras, certificaciones, etc., de esta manera los compradores se pondrán en contacto con ellos y podrán solucionar problemas de liquidez.

Siguiendo con nuestro ímpetu de innovar y dar soluciones, iremos planteando nuevos casos de apoyo a la situación económica y financiera actual, que están sufriendo las empresas.

Y ya sabéis, vender y comprar en mercados de crédito!!

Bárbara

¿HASTA CUÁNDO LAS RESTRICCIONES AL CRÉDITO POR PARTE DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS?

Teniendo en cuenta que entre los servicios que prestamos en Círculo Gacela a los autónomos y empresas se encuentran entre otros los financieros, es inevitable que nos afecte de lleno la situación que viven las entidades bancarias.

Es oportuno por tanto detenernos a considerar no ya la situación actual por la que atraviesan los bancos y cajas de ahorros, de todos conocida, sino que resulta mucho más útil analizar el futuro inmediato de las entidades de crédito, esto es, su capacidad de reacción y de recuperación ante la crisis. El sector empresarial más afectado en cuanto a beneficios obtenidos puede ser el financiero, dado el fuerte aumento de la mora.

La caída de Lehman el pasado mes de octubre desató el temor a una quiebra en cadena de entidades. Esta situación parece haber remitido. Los gobiernos y bancos centrales parecen haber aprendido de las funestas consecuencias del colapso de una entidad con un balance tan abultado. Los estados han demostrado estar dispuestos a garantizar activos y pasivos de las entidades, avalar emisiones, inyectar capital, o incluso nacionalizar bancos. Cualquier cosa antes que se produzca otro caso como el de Lehman. En España, tan solo una entidad, la Caja de Ahorros de Castilla-La Mancha ha tenido que ser intervenida por el Banco de España. En este punto no debemos dejarnos arrastrar por el pesimismo.

Un problema más grave, quizás el principal, es que pese al apoyo estatal, los bancos están en una situación de desapalancamiento y reducción de su balance que provoca una restricción crediticia a la economía real. Esto ha provocado que la crisis se traslade desde las propias entidades a las empresas y familias, que son quienes están padeciendo las restricciones crediticias. Las medidas adoptadas por los gobiernos no han logrado, de momento, hacer que el crédito se recupere. En tanto no se recupere la estabilización del sistema financiero y vuelva a fluir el crédito las economías domésticas continuarán siendo castigadas. Los bancos y cajas de ahorros son las tuberías del sistema económico por las que discurre el crédito. Sin sistema financiero saneado no hay crédito. Sin crédito no hay crecimiento económico. En este apartado, la situación todavía dista de mejorar.

En tercer lugar, las previsiones de crecimiento económico estarán influenciadas por un panorama de recesión al menos durante todo el año 2009. Los datos de crecimiento de las principales economías en la primera parte de este ejercicio han sido malos y prevén una fuerte recesión para el siguiente, 2010. Por tanto, la recuperación del crecimiento previsiblemente se demorará hasta 2011. Sin embargo, en la segunda parte de este año las tasas de desaceleración económica disminuirán. La economía seguirá creciendo pero a menor intensidad. Es una cuestión que sólo irá solucionándose progresivamente.

En cuanto a la inflación, el incremento de los precios ha dejado de ser un problema. La fuerte caída de las materias primas acentúa la reducción de la inflación durante este ejercicio. Vivimos una desinflación, una desaceleración en el ritmo de crecimiento de los precios. Es decir, que se ha cambiado un inconveniente por otro.

Aunque son muchos y complejos los indicadores económicos a considerar en una crisis financiera, no podemos dejar de remitirnos por último al mercado inmobiliario americano. No es previsible una recuperación hasta principios de 2010. En caso de prolongarse todavía más el ajuste, la economía americana se resentiría y retrasaría su vuelta al crecimiento.

En conclusión, tras quince años de fuerte crecimiento de la economía mundial ha llegado la hora del ajuste. En las bolsas gran parte del mismo ya se ha producido adelantándose al ajuste de la economía real. La recuperación previsiblemente vendrá liderada por Estados Unidos y después por Europa; mientras que en España es de prever un cierto retraso en la recuperación. En tanto las entidades no repunten y existan restricciones crediticias, las empresas y autónomos, que son los clientes de Círculo Gacela, sufrirán las consecuencias.

Angeles

circulo gacela

A buen emprendedor....

Levantar una empresa no es algo fácil y cualquier empresario lo sabe. Una empresa exitosa no sólo se basa en el tiempo, esfuerzo y dedicación.
Lo primero de todo es contar con una buena idea de negocio. Siempre hay que pensar en que se distinguirá el negocio y cuales serán los clientes principales. Para ello hay que elaborar un plan de negocio.
El Plan de Empresa es un documento que describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto. Conocer cual va a ser la competencia, ver cual es la ventaja de nuestro proyecto y que es lo que va a marcar la diferencia con respecto al resto de las empresas de nuestro sector, trazar metas a lograr a corto y largo plazo, ver los fallos que se pueden llegar a tener para poder solventarlos en el momento que surjan..
Es una herramienta imprescindible cuando se quiere poner en marcha un proyecto empresarial. Incluso para empresas ya establecidas, un Plan de Empresa bien diseñado ha de ser la base sobre la que se levanten proyectos de crecimiento o diversificación de la actividad principal.
Una vez realizado el plan, hay que analizar la manera más viable de obtener financiación, ya sea mediante la ayuda familiar, bancaria o a través de algún tipo de subvención.
El siguiente paso es formar un buen equipo de trabajo. Es fundamental para conseguir las metas trazadas e idear nuevas iniciativas. Importante es contar con un equipo variado, donde todos ellos se complementen entre si.
Ya hecha la estructura principal para la creación de la empresa, hay que publicitar los servicios y/o productos que tenemos.
Un empresario exitoso sabe vender su producto y llamar la atención de los futuros clientes. Hay diversas formas de publicitarse aunque hay que resaltar que hoy en día Internet es una herramienta fundamental y al alcance de cualquier persona (creación de una página web, invertir en publicidad en los diferentes buscadores...)
Un empresario exitoso destina gran parte de su tiempo no solo al negocio, si no a estar actualizado, ver como va el mercado y como se mueve la competencia.
Círculo Gacela es una Plataforma que ayuda no solo a crear tu propia empresa sino que contamos con numerosas herramientas para que destaque en su sector y tenga el mayor éxito posible con ella.


Lidia

¿Quién cree en el ciclo económico?

Muchas veces escuchamos a economistas decir que el carácter cíclico de la economía capitalista había sido definitivamente superado y se había entrado en una fase de crecimiento indefinido.

En base a una confianza ciega en la capacidad de control del riesgo por parte del sistema financiero y medidas que neutralizarían la crisis, nos lanzamos a una alocada carrera hacia el riesgo, de especulación en especulación.

La acumulación de crédito alcanzó tal nivel que acabó por formar una bola colosal que acabó por estallar dejando una economía derrumbada. Cuando creíamos que se había conseguido un crecimiento económico estable, nos damos cuenta de que la teoría del ciclo económico se sigue cumpliendo.

El ciclo económico se define como el movimiento de producción capitalista a través de fases que guardan entre sí una relación de sucesión: crisis, depresión, reanimación y auge. La crisis es donde termina un ciclo capitalista y vuelve a comenzar otro, y surge cuando se dan todas las contradicciones del sistema y acaban por estallar en un momento determinado.

Hasta ahora siempre se determinó como solución “el crédito” y así la reactivación económica, pero el abuso irracional nos acabó precipitando en una crisis financiera y recesión. Lo que sí parece estar claro es que la gente lo que necesita es aumentar su nivel de renta, y por ahora parece que las medidas de inyección de liquidez no está llegando al mundo de insolventes.

Muchos economistas ya hablan de un lapso de tiempo de dos años para “superar” la crisis. Lo que sabemos es que una vez tocado fondo existirá una recuperación, una reactivación de las actividades económicas, aumento de empleo y producción, ventas…etc. Todas las variables económicas tendrán un movimiento ascendente.

Cuando creíamos en la estabilidad económica y confiábamos en un crecimiento sin limitaciones, nos hemos encontrado con una crisis financiera mundial, quizás nos valga para recuperar la conciencia. Pero, “A las fases malas les siguen siempre fases buenas”.

Alexia

circulo gacela

IMPAGADOS... ¿CÓMO EVITARLOS?

Muchas empresas sólo dan prioridad a la función de vender. Aunque vender es importante, lo que realmente hay que conseguir es vender con beneficio y cobrar lo antes posible los productos o servicios que se han vendido a los clientes.

Con las restricciones de liquidez y el mayor rigor de las entidades financieras a la hora de aprobar financiaciones, la morosidad está aumentando de forma escandalosa en la mayoría de las empresas sobre todo desde unos meses para aquí y lo peor de todo, es que los impagados van a continuar aumentando según las perspectivas de cara a este año 2009.
Desde Circulo Gacela, estamos viendo que muchos de nuestros clientes están teniendo estos problemas de impagados y tenemos muchos servicios que impiden llegar a estas situaciones.

Si la empresa adopta una serie de precauciones básicas, si adopta una serie de medidas preventivas, si gestiona correctamente sus cuentas por cobrar y si reacciona rápidamente en caso de problemas, puede minimizar los impagos.

Algunos consejos Prácticos:- No hay que forzar las ventas. Muchas empresas se quejan de que tienen muchos impagados pero no detectan cuál es una de las causas más frecuentes de la morosidad: "A mayor presión por vender, más impagos".

Ante esta realidad, tenemos una herramienta en la que somos su Departamento comercial externo. Nos encargamos de captar y filtrar el interés de aquellos clientes que están interesados en comprar sus productos o utilizar sus servicios a través del Search Task.-Pedir informes comerciales sobre todo cuando no se conocen y son clientes nuevos.
Antes de vender a crédito se recomienda pedir informes de la solvencia, liquidez, arraigo, capacidad de pagos y seriedad mercantil del cliente: una buena información comercial puede evitar muchos morosos.
Tenemos informes comerciales en el que viene todo lo relativo a una empresa (en cuanto a los socios, facturación, beneficios, si tuvieron incidencias judiciales…).

-Hacer firmar a todos los clientes un buen contrato. El contrato es la pieza clave del éxito de las operaciones; si reúne los requisitos legalmente exigidos, el deudor queda obligado a asumir lo pactado (el contrato es el documento que permite garantizar y proteger jurídicamente los intereses del acreedor).
Contamos con un Departamento Jurídico en el que le facilitamos revisiones de contratos, modelos, convenios, asesoramiento constante…

-Documentar las operaciones comerciales. En la práctica del día a día muchas empresas suelen admitir pedidos telefónicos o verbales de sus compradores, y no exigen la firma y sellado de los albaranes (o de las facturas) por una persona responsable con el fin de agilizar los trámites y no retrasar el pedido con formalidades administrativas.

-Para reclamar un pago de una deuda hay que acreditar toda la documentación que se tenga (un contrato, un albarán, una factura…).Con esta documentación, el acreedor puede demostrar perfectamente la existencia de una deuda.

En este sentido, ponemos a su disposición el Departamento Jurídico en el que llevamos todo tipo de recobro de deudas. Intentamos por todos los medios recobrar si no es posible toda, la máxima cantidad posible del recobro (incluso si hace falta ir a juicio).

-El departamento contable de una empresa, debe utilizar unos listados mensuales de saldos vencidos y no vencidos que controlan los saldos de clientes, con el fin de detectar los atrasos y priorizar las acciones de cobro.

Contamos con un Departamento Laboral, Fiscal y Contable en el que llevamos todos los temas relacionados de una empresa (facturas, nóminas, listado de clientes, proveedores, empleados, impuestos..)
De esta forma puede saber en cualquier momento como está su empresa, que es lo que tiene que pagar, cuando y cuanto le tienen que pagar y podrá tener una buena previsión.

Estas son sólo unas poca pautas de otras tantas que hay, para que las Pymes y autónomos puedan evitar y salir adelante en la actual crisis en el que los mayores problemas que hay son, la falta de liquidez y el aumento de morosidad.

Desde Círculo Gacela ponemos todas las herramientas necesarias para salir adelante en esta época tan complicada para todos.


Lidia

¿Crisis financiera o caída de la demanda?

Llevamos tiempo escuchando cuales son las causas de la crisis: el pinchazo de la burbuja inmobiliaria, la crisis crediticia, el aumento del precio del petróleo y la falta de competencia…Desempleo y caída de la demanda son dos de los principales problemas y temas prioritarios para el gobierno, pero ¿son causa o efecto? En definitiva la causa es la crisis financiera.

Se habla de impulsar la obra pública como medida de choque contra la crisis, será lógico por lo tanto notar un incremento en la actividad licitadora respecto a meses anteriores.

Es difícil que la obra pública permita salir de la crisis a las empresas de la construcción, pero lo que sí evitará es la desaparición de empresas y que se incremente el desempleo. Hay quien se atreve a asegurar que la obra pública evitará la crisis, quizás es una afirmación bastante arriesgada pero lo que sí supondrá es un gran desahogo y una base sólida para empezar a salir de la crisis, pero esto también debe ir acompañado de una mejora crediticia.

Parece que es obvio que una de las fórmulas para dinamizar la economía es la inversión en obra pública. Por ello en Círculo Gacela siempre apostamos por el servicio de concursos públicos que les permite a nuestros clientes obtener información actualizada sobre concursos que se convocan en España.
Se trata de facilitar a nuestros clientes información completa y de la forma más sencilla, para que puedan consultar los pliegos, condiciones, plazos, adjudicatarios…Quizás surjan dudas como ¿Qué requisitos se necesitan para clasificarse como contratista? o bien ¿Qué tipo de empresas pueden optar a un concurso público?

La clasificación es un procedimiento por el cual se determina la solvencia de las empresas, permite acceder a la contratación con la administración pública, así como garantizar la calidad y seriedad del servicio ante empresas privadas.
La participación en los concursos públicos cuyo presupuesto es inferior a 120.000 euros está abierta a todas las empresas, sólo cuando es superior a esa cantidad se exige el certificado de clasificación. Por ello en Círculo Gacela realizamos todos los trámites necesarios para la clasificación empresarial.

Optimismo y oportunidad ponen en común a analistas y empresarios, oportunidad gracias en gran medida al aumento en la inversión en obra pública e intentar así paliar los efectos negativos de la crisis en el sector de la construcción.

Alexia

circulo gacela

STOP CRISIS

Me niego a claudicar en la pesadumbre del la maldita crisis, 24 horas al día con el parte, como si estuviésemos en tiempos de guerra….

No podemos seguir así, hay que asumir la difícil situación actual, por supuesto, pero por favor, con optimismo! Y sobretodo con medidas reales y totalmente alcanzables para cada situación. Digo reales, ya que “en manos de los profesionales” se ponen muchas medidas……alcanzables? No todas…Inyección al circulante, Icos líquidez, pero por supuesto para empresas solventes, sin problemas de Rai, ni incidencias, pagos al corriente con seguridad social, hacienda, hoy en día …creo que no…no entramos…no cumplimos requisitos….. Y así día tras día…..Se acabó

Tenemos que volver a los primeros tiempos, la forma de trabajo de cuando empezamos y no nos conocían , que es lo que da dinero a tú empresa, los bancos??? NO, quien da dinero a la empresa SON LOS CLIENTES, si esos, que en estos tiempos escasean y que son los que nos van a dar este empujón que necesitamos.

Veamos como ejemplo, lo que a diario nos encontramos los que en estos momentos trabajamos para apoyar la dura situación de empresas y autónomos, todos los clientes necesitan FINANCIACIÓN, cierto, se necesita líquidez para seguir pagando a proveedores, gastos de trabajadores, etc, pero realmente lo que nos va a salvar del “hundimiento” es meternos en otra póliza? en otra línea? en otro crédito?
Tenemos que aumentar la cartera de clientes. Esto es lo que realmente nos va a dar más liquidez , tenemos que vender más, tenemos que aumentar nuestras relaciones comerciales, tenemos que volver a darnos a conocer.

Tras analizar esta situación que como os digo, se repite a diario, hemos incrementado todos los medios que tenemos a nuestra disposición para darle un mayor impulso a la labor comercial, desde diferentes frentes, como pueden ser, bases de datos con clientes potenciales interesados en trabajar con vosotros, diseño de página web y aplicación de todos los recursos para promocionar la página en los buscadores más potentes. Todo orientado a impulsar de nuevo la empresa y aumentar los ingresos, ingeniando la labor comercial, por supuesto, y CON OPTIMISMO, por supuesto también.

Volvamos por favor, a las soluciones creativas y al impulso que en su día nos ha hecho emprendedores.

Bárbara

El pecado del desierto

Frente a la incertidumbre económica, se hace necesario ver la crisis como una oportunidad para ganar presencia en nuevos mercados y mejorar la estructura empresarial.

Tradicionalmente el gasto en publicidad estaba ligado a una incertidumbre de la expansión en las ventas. Actualmente la publicidad on-line ha cambiado sustancialmente este tipo de aspectos. Por cada céntimo invertido en publicidad puede evaluarse la rentabilidad de forma bastante precisa, el problema es, ¿Quién es consciente de las ventajas y potencialidades que se pueden obtener a través de Internet?

Desde mi punto de vista lo correcto sería que las empresas vieran la publicidad como un aliado para reducir costes, captar nuevos segmentos, captar clientes potenciales…
Existen diversos canales de comunicación como Internet, gracias a la publicidad contextual, campañas de marketing y otras acciones que con unos precios mucho más asequibles que la publicidad tradicional, mejoran en gran medida la eficacia. Por ello Círculo Gacela estuvo trabajando en buscar la herramienta perfecta para cubrir la necesidad de encontrar clientes potenciales.

El “Search Task” es una de nuestras novedades y lo que ofrecemos es nuevos contactos interesados en comprar, es una forma de llegar al público que realmente está interesado en adquirir nuestros productos. A partir de ahí la mejor actuación es ponerse en contacto con dichos clientes potenciales lo antes posible, de lo contrario puede pasar que la competencia se adelante. Una actividad comercial bien aprovechada es garantía de futuro.

El tiempo que se dedique a la búsqueda de clientes potenciales siempre es una inversión, si se preguntan ¿Cuál es el mejor momento para esa búsqueda? yo le diría que en todo momento.

El profesional que no busca clientes activamente todos los días comete el “pecado del desierto”, desaprovechando grandes oportunidades.

Alexia

circulo gacela

CERRADO POR CONCURSO DE ACREEDORES

Durante el 2008, 374 familias españolas pusieron el freno a su economía y se declararon en lo que antiguamente se denominaba "quiebra".
Según las diferentes estadísticas que tanto nos encanta hacer, el incremento de estas "quiebras" ha sido de un 289% con respecto al año 2007.


En cuanto a las empresas, 2528 se declararon en concurso de acreedores, un 197% más que el año anterior.

Las cifras eran tan llamativas que me pareció importante dedicar algo de tiempo a este respecto ya que muchos de los clientes que me preguntan por este asunto, tienen un concepto muy equivocado de lo que hoy llamamos “Concurso de acreedores”.

No es que en Círculo Gacela tengamos aprensión a este términos sino que somos conscientes de que en la mayoría de los casos que se nos plantean, esta no es una opción viable.
Empecemos por lo básico
¿Qué es?
Es una figura a la que se acogen las empresas cuando son o están a punto de ser insolventes. El concurso les permite congelar el pago de los créditos mientras un equipo externo evalúa si su “enfermedad” es terminal o si hay alguna vacuna. En realidad está pensado para permitir la continuidad de las empresas, a través de la venta ordenada de activos, por ejemplo, no para su cierre.
El concurso generalmente implica que la empresa sigue trabajando con relativa normalidad, aunque no pague sus deudas. Si no hay fondos para pagar a los trabajadores, por ejemplo, cobrarían del Fondo de Garantía Salarial hasta un máximo de lo que resulte de multiplicar el doble del salario mínimo diario, sin pagas extras, por el número de días pendientes, con un máximo de 120 días.

En cuanto a los bancos, la normativa del Banco de España les obliga a dotar de forma inmediata provisiones por, al menos, un 25% del crédito concedido a una empresa que declara el concurso. Ese dinero se resta directamente de los beneficios. De momento, dejarán de cobrar las cuotas de los créditos según venzan, aunque esperan cobrar buena parte en el futuro a medida que la promotora (por ejemplo) venda activos.
Los administradores concursales se encargan de identificar el patrimonio de la empresa, conservarlo en lo posible y comprobar que no existan anteriores irregularidades.
En resumen, se trata de un proceso lento en la mayoría de los casos, concebido para ayudar a las empresas a continuar su actividad pero también es un procedimiento costoso que requiere que cobren todos, (administradores concursales, auditores de cuentas, abogados, procuradores...) puesto que sino podrían renunciar al cargo y el concurso por lo tanto podría quedar sin efecto, con la consiguiente declaración de insolvencia sobrevenida de la empresa y pena de multa e inhabilitación a los administradores para ejercer el cargo, pena que también se puede imponer en caso de que el concurso sea instado por el propio administrador.

Normalmente no es recomendable este tipo de procesos si no hay suficiente patrimonio para hacer frente por lo menos a los gastos.

Por tanto insisto una vez más en la importancia de hacer bien las cosas, de no tirar la toalla, de las previsiones de todo tipo… porque esperar al último momento para tomar decisiones nos gusten o no, sólo puede llevarnos a hacerlo cuando ya es demasiado tarde.


Porque hasta para cerrar hay que hacer las cosas bien.

circulo gacela

RECETA CONTRA LA CRISIS….AUDACIA.

Últimamente cualquiera que desee deprimirse o ande demasiado “elevado de moral” no tiene más que ver los informativos para por lo menos inquietarse.

Las noticias sobre desempleo son alarmantes, y según los expertos todavía no hemos tocado fondo.
Ante este panorama sólo hay dos opciones posibles en mi opinión, lamentarse y dejarse llevar por las circunstancias o luchar con todas las armas a nuestro alcance.

Muchos trabajadores cansados de no encontrar empleo, y sin esperanzas de encontrarlo a corto/medio plazo, se lanzan a la aventura de ser sus propios jefes.

En Circulo Gacela estamos especializados en ayudar y orientar a estos emprendedores que se aventuran en la difícil jungla empresarial para poder salir vivos de la experiencia, poniendo a su alcance todos los medios humanos y materiales que tenemos disponibles.

Recientemente en mi trabajo me encontré con un cliente autónomo desde hacía más de cinco años, que me llama sorprendido de “tantas” alertas que le llegaban con información de ayudas a las que podía optar enviadas por parte de nuestro Dep. de Subvenciones. Me comentaba asombrado que en todos los años que llevaba de autónomo su gestoría, siempre que él le preguntaba si podías acceder a alguna subvención, le respondía que para su actividad nunca había…..

Otro cliente, en este caso recién dado de alta como autónomo, me comentaba que no era capaz de conseguir ayuda económica de ningún banco, ya que todos le decían tenía que esperar unos 2 años, para ver como le iban las cosas…(si es que seguía vivo como empresario)

En este caso nuestro Dep. de Subvenciones, se ocupó de informarle y tramitarle (en colaboración con el Dep. Financiero, que se encargó con un plan financiero de demostrar la viabilidad del proyecto de inversión) la Línea ICO Emprendedores, para la cual cumplía los requisitos, y que le permitía hasta 2 años de carencia para la amortización de la financiación, sin pagar ninguna comisión en concepto de apertura, estudio o disponibilidad, y que le permitía financiar hasta 200.000€, una cantidad muy superior a la que necesitaba nuestro cliente, para iniciar su andadura por el intricado mundo empresarial.

Un saludo,
Angeles

circulo gacela

Reducir el Riesgo de Impago

Tienes miedo a que algún cliente no te pague?
Más que miedo, lo que hay que tener es cautela y precaución, tomando las medidas necesarias para evitar los impagos.
Las últimas noticias sobre economía indican que el riesgo de impago ha crecido considerablemente. Concentrado en un primer momento en empresas del sector de la construcción y actividades relacionadas, ahora mismo afecta a todos los sectores, convirtiéndose en un problema generalizado.
Actualmente tenemos muchos clientes en esta situación, concretamente un autónomo, al que le estamos llevando estas gestiones de impagados, debido a la devolución de pagarés, problema acrecentado en empresas pequeñas. En este sentido tal y como hemos comentado con él, son más vulnerables que las grandes empresas porque no cuentan con los medios para estar bien informados sobre la solvencia de los clientes y los riesgos que corren.
Este autónomo ya sabia lo que era sufrir la devolución de efectos, no hace tanto puso en manos de nuestro dpto jurídico una demanda por unos pagarés no atendidos ‘por su amigo de toda la vida’ que como bien dice nuestro abogado cobrar se cobran, pero no a los 90 días como se había acordado y como se contaba para hacer frente a otros gastos, sino que dejamos en manos de nuestra querida justicia los ingresos de nuestra casa, que funcionar funciona pero va un poco lenta en lo que a juicios se refiere.
Siguiendo nuestro consejo ha conseguido evitar en lo máximo posible esta situación, ya que ahora ataja esta problemática realizando todas las consultas necesarias para conocer a los futuros clientes, con los que va a mantener relaciones comerciales, adelantándose a conocer quien puede pagar y quien no, de esta manera corre el mínimo riesgo en los negocios con pagos aplazados o a crédito.
En estas consultas facilitamos, análisis de riesgo y estudio de solvencia de las posibles empresas deudoras, incidencias que hayan registrado, concepto de la deuda, etc.
Una vez que detectamos una señal de alarma, debemos adoptar medidas, como reducir el límite de riesgo, vender sólo al contado, solicitar alguna garantía al cliente o iniciar una reclamación.
Ya no hay excusa para no tomar medidas que eviten los impagos….

Bárbara

circulo gacela

EL ANÁLISIS DAFO

“Se vive mejor sin hacer nada”, “Cada uno es rey de su parcela y no entra nadie”, “Si se gana dinero todo va bien”, “No es momento de cambios”, “¿Para qué?”...
Todo esto no es más que miedo al fracaso, pero lo que nos hace valientes no es no temer, sino enfrentarnos a lo que nos asusta.
Ante la pregunta de ¿Por qué? o ¿Para qué?, nuestra respuesta es siempre "Para seguir creciendo, para mejorar, para ser todo lo bueno que sé que puedo ser, para vivir como deseo, para prevenir posibles baches... para sobrevivir.
Una herramienta muy útil es el Análisis Dafo, que no es más que una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa en el mercado y de sus características internas que nos permite determinar sus Fortalezas, Oportunidades,Debilidades y Amenazas; las debilidades y fortalezas son internas a la empresa; las amenazas y oportunidades son externas, y se presentan en su entorno. Esto no es más que la conclusión a la que llegamos cuando nos preguntamos:

Oportunidades
¿Qué buenas oportunidades tiene la empresa?
¿De qué tendencias del mercado se tiene información?
¿Existe una coyuntura favorable en la economía del país?
¿Qué innovaciones tecnológicas se están presentando en el mercado?
¿Qué cambios en la normativa legal y/o política se están presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?

Amenazas
¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?
¿Qué están haciendo los competidores?
¿Se tienen problemas de recursos de capital?
¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?
Si algo he aprendido en mis años de experiencia y contacto directo con todo tipo de empresarios, es que un negocio implica un analisis constante: de lo malo, pero también de lo bueno. Si sabemos por qué nos va bien, cuál es la clave del éxito, podremos cuidar aquello que nos hizo llegar alto y detectar aquello no tan bueno que nos puede llevar a la ruina y prevenir, prevenir, prevenir... porque cuando ya estamos en el pozo, salir es de lo más duro.
Un empresario tiene que ser dinámico, abierto, curioso; estar en constante evolución. iIusionado en aprender, en descubrir nuevos mercados o diseñar nuevas estrategias empresariales.
Los clientes y los mercados son muy caprichosos, y suelen funcionar de forma muy básica y en ocasiones muy subjetiva. Se nos conquista por la imagen, por las novedades, por la sensación de ser especiales y únicos por tanto, muchas veces la clave reside en hacer de nuestra empresa, de nuestro producto, algo único y diferente y convencer a los consumidores de que esto es así. La publicidad, internet… esos grandes desconocidos para el empresario de toda la vida, son herramientas básicas para el mundo de hoy en día. No dejemos de innovar, no nos estanquemos, no nos confiemos ni nos rindamos.
Porque cuando todo va mal y la palabra "crisis" la tenemos hasta en la sopa, no debemos olvidar que la economía es cíclica y que todo pasa, así que aprovechemos este parón para aprender de él y hacernos aún más fuertes.

Lidia

Ley de supervivencia

Hemos hablado mucho de los problemas existentes, de que esta crisis nos iba a comer, que el endeudamiento español es demasiado, que nuestros bancos no son la solución a nuestros problemas...se habla mucho de que hacer para salir de esta situación a medio-largo plazo, pero sólo se piensa en el corto plazo.
Pero ¿acaso continuar con el endeudamiento es la solución?
La etapa expansiva en el ámbito de los préstamos ha llegado a su fin y cada vez es más complicado conseguir financiación. Si antes las entidades financieras estaban dispuestas a escuchar las propuestas de cualquier cliente y conceder dinero en condiciones no del todo favorables, ahora sólo tienen crédito para los usuarios que de verdad demuestren su solvencia.
Por eso, lo primero que hay que preguntarse antes de acudir al banco es: ¿cúál es mi capacidad de endeudamiento?. Es decir, determinar hasta qué punto el banco estima que puede endeudarse una persona sin correr el riesgo de caer en la morosidad.
Llegados a este punto muchos pequeños ahorradores ven en los créditos rápidos y tarjetas de crédito una escapatoria a sus problemas, mientras que otros apelan a una ampliación de la hipoteca o reunificación de préstamos.
Todo dependerá de las circunstancias personales del ahorrador y de las condiciones que consiga negociar. Lo que sí es necesario es saber cómo funciona, sus ventajas y desventajas generales.
En épocas como la actual, en la que los resultados económicos atraviesan un momento difícil, a las empresas en general les cuesta cada vez más cumplir con sus obligaciones de pago adquiridas. En los últimos años las empresas obtenían cuantiosos beneficios y no se preocupaban por el tema de los impagados. Actualmente el crecimiento es lento, y el interés por este tema ha aumentado considerablemente pero muchas empresas no están preparadas para afrontar esta situación.
Para ello Círculo Gacela siempre ofrece a sus clientes un departamento financiero que analiza la situación, asesora del producto adecuado y aconseja sobre el nivel de endeudamiento que no hay que sobrepasar. "Creemos en que mejorar los protocolos de la gestión de crédito de las empresas ahora es vital para su supervivencia".

R.U.

"Flotadores" empresariales

En anteriores entradas hemos comentado que "pedir dinero por pedir", si no hubiera que devolverlo, sería perfecto, pero no es el caso cuando de entidades financieras se trata.
Tendemos a abusar de los bancos como si en ello fuera la vida de nuestro negocio, a agarrarnos a las financiaciones puras y duras cual salvavidas del Titanic pero el empresario dispone de más y variadas salidas.

Entre otras muchas alternativas, el 2009 se despierta con un importante impulso de 1.500 millones de euros para el Plan Avanza.
En lo que a pymes se refiere, el Plan Avanza pretende ayudar a desarrollar el sector de Tecnologías de la Información y la Comunicación (Plan TIC) e impulsar la prestación de servicios públicos electrónicos al ciudadano y a la empresa con (a groso modo) financiaciones a coste 0 a través del ICO (Instituto de Crédito Oficial) y mediante acuerdos con las principales entidades financieras.

Estas financiaciones carecen de intereses y de determinados gastos habituales y generalmente no exigen garantías reales o personales por lo que sus condiciones son más ventajosas (y económicas) para los empresarios.
El Plan Avanza nace por tanto con el fin de favorecer la inversión en equipos informáticos, aplicaciones y servicios para el acceso a internet, para promover su presencia en la red (diseño web, portales...), la compra de herramientas de gestión (gestión empresarial, de clientes, cadena de suministro, etc...) y para desarrollar el comercio electrónico (aplicaciones y servicios para la realización de transacciones electrónicas con terceros). Se valora la modernización de nuestros negocios, la inversión en I+D, la formación... En resumen, se "premia" y ayuda a los empresarios "inquietos".

Éste no deja de ser un ejemplo más de la importancia de la tan necesaria "visión global" en la que venimos insistiendo desde Circulo Gacela. Si desconocemos las novedades y la realidad general empresarial, podemos estar perdiendo oportunidades o tirando nuestro dinero a la basura.
Si de algo debemos abusar es de la curiosidad por seguir aprendiendo e informándonos.
El saber sí ocupa lugar, y un lugar de los más importantes.

F.A.

Ser empresario en tiempos de crisis

Ser empresario cuando la coyuntura es favorable a los negocios puede ser complejo, pero serlo cuando se afrontan crisis importantes puede ser extremadamente difícil. Pero, ¿Cómo gestionar una crisis?
¿Cómo conservaremos juicio, sensatez y sabiduría en el recesivo año 2009 que nos espera? Actuar como un loco no es la solución, hay que preocuparse por las cosas que sí se pueden cambiar. "La mejor defensa es una buena ofensiva".
Si la situación va a peor los proveedores se recelan, las ventas se hacen más difíciles, los bancos restringen el crédito, los ingresos se reducen, quizás haya problemas de tesorería...
Por ello un empresario vino a nosotros con varios de estos problemas y su decisión fue externalizar la dirección financiera de su empresa, así pudo contar con calidad, experiencia y encontrarse debidamente respaldado en todos los ámbitos que necesitó. Entre otras muchas cosas, uno de los consejos fue posicionar a la empresa y no dejar que se siguieran tópicos sin contrastarlos antes.
Quizás haya escuchado que en épocas de crisis hay que reducir gastos superfluos, lo cual es un sabio consejo. Pero no se debe meter en el saco lo primero que se le ocurra. Por ejemplo, la publicidad por internet, ya que se le puede dar una ventaja decisiva respecto a sus consumidores.
Por otro lado la flexibilidad de la estructura de la empresa le permitió a nuestro cliente afrontar situaciones con ventaja: cambios en el tipo de productos, ajustes en plantilla, externalización de servicios...
En definitiva, la idea que propone Circulo Gacela es que los empresarios se beneficien de conocimiento y experiencia con visión general del negocio y gestión integral, ya que en ciertos momentos la falta de control evita que se pueda ser capaz de buscar soluciones y crear incertidumbre en el futuro económico.

R.U.